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Quieres ser dueño de un negocio, no sólo un
operador? ¿Quieres usar tu negocio para vivir la vida de tus sueños? ¿Eres un emprendedor planeando tu estrategia de escape para que pueda construir otro negocio? Para lograr cualquiera de estos objetivos, deberá hacer una cosa: hacer crecer su negocio.
Hay muchas maneras de acelerar el crecimiento de su empresa. Puede pagar a agencias externas para comercializar su producto o servicio or establecer planes de promoción cruzada con otros negocios.Taquí también hay formas de poner en marchacultivo orgánicoen los negocios. Pero que es el crecimiento organicoy ¿cómo puedes hacer que funcione para ti?
El crecimiento orgánico se refiere al crecimiento de las ventas internas y los ingresos. Se enfoca en expandir su empresa desde adentro, apuntando a suprocesos internos como un medio para impulsar el crecimiento y los ingresos.Con crecimiento orgánico, usas apalancamiento– de sus relaciones existentes, habilidades y conocimientos – con el fin de ampliar su cuota de mercado.
Los ejemplos de crecimiento orgánico incluyen agregar nuevos clientes, aumentar los valores promedio de sus pedidos, mejorar la retención y las compras repetidasy optimizar sus procesos operativos internos. Algunas formas en que puede lograr un crecimiento orgánico en los negocios son introducir nuevos productos, mejorar los productos existentes, reasignar sus recursos u optimizar sus estructuras de precios o segmentación de mercado.
A diferencia del crecimiento orgánico, que depende de los recursos que ya tienes, el crecimiento inorgánico es el proceso de obtener nuevos recursos o aprovechar oportunidades externas. Los ejemplos más comunes de crecimiento inorgánico son las fusiones y adquisiciones como compras apalancadas, o asociaciones como empresas conjuntas.
el mas grandediferencia entre crecimiento orgánico e inorgánico en los negocioses que las estrategias inorgánicas generalmente provocan un salto inmediato en el crecimiento, mientras que las estrategias orgánicas son a más largo plazo. Los de principios etapas del ciclo económicopor lo general, necesitan centrarse en el crecimiento orgánico para construir su empresa y luego pueden comenzar a aprovechar algunas estrategias inorgánicas.
El crecimiento orgánico constante es un signo de una empresa saludable. Cuando tienes crecimiento orgánico,significa tulos procesos comerciales y la marca están alineados de una manera que hace que el éxito sea mucho más alcanzable.El crecimiento orgánico es típicamente menor riesgo, ya que se financia con sus propios ingresos y no con fuentes externas. Y, es más fácil de controlar para usted como propietario de la empresa.
Asíque es el crecimiento organicoa su negocio? Bien hecho, es una forma de crear un crecimiento sostenible a largo plazo, reducir sus costos, mejorar sus economías de escala y desbloquear nuevas eficiencias.
Hay algunas maneras de lograrla beneficios del crecimiento orgánico, como capacitar a su equipo de ventas, implementar nuevas técnicas de servicio al cliente oproporcionandoun servicio o producto nuevo y mejorado. esto es lo que tuNecesitarsaber a impulsar su crecimiento como empresaorgánicamente.
Cuando escuche la palabra “crecer” en los negocios, también podría estar pensando en la palabra “vender”. Su primer instinto podría ser atraer toneladas de nuevos clientes o crear un producto completamente nuevo para convertirse en un disruptor en la industria. Sin embargo, en la mayoría de los casos, esa no es una forma sostenible de crecer. En su lugar, piense en los clientes con los que ya tiene conexiones.
¿Podría estar vendiéndoles servicios adicionales? ¿Un acuerdo de paquete en sus servicios existentes haría esto más posible? Cuando traiga nuevos clientes, no piense en ello como un gran proceso. No necesita atraer un 60 % más de clientes; probablemente necesite atraer un 15 % más de clientes que estén comprando una mayor cantidad de bienes para lograrcultivo orgánicoen los negocios.
La clave del crecimiento orgánico es conocer el estilo de vida y las necesidades de sus clientes. Después de haber respondido la pregunta, “¿Qué es el crecimiento orgánico en los negocios??”lo siguiente que tudebepregúntesees,“¿Qué negocio soy yorealmente¿en?” Por ejemplo, piense en Blockbuster. El ahora–La extinta empresa de alquiler de videos pensó que estaba en el negocio de proporcionar películas, pero en realidad,fueronproveedores de entretenimiento.
Cuando abrió Netflix, Blockbuster no pudo anticipar las necesidades cambiantes de sus clientes. Aunque Blockbuster había conseguido una gran cantidad de seguidores, no siguieron pensandoacerca deserviría mejor a su clientela.No estaban en contacto con las necesidades de sus clientes, y eso le dio a Netflix una oportunidad para revolucionar la industria.
¿La leccion? Proporcione valor a su grupo demográfico principal para fidelizar clientesy asegurar el crecimiento orgánico. Netflix pudo eliminar por completo a Blockbuster porque vio el valor de que los clientes pudieran recibir películas en casa. Luego pasaron a refinar suproducto, pasando de un servicio de envío por correo a un servicio de transmisión, y continúa anticipándose a las crecientes necesidades de los clientes. Ahora, con su propio equipo de producción, Netflix crea películas y programas innovadores que tocan temas candentes de actualidad.
Pregúntese, ¿cómo agrega valor su empresa a la vida de sus clientes? ¿Qué puede hacer para mejorar la vida de su público objetivo?más fácil? ¿Cómo puede llevar su producto o servicio desde el nivel en el que se encuentra?a la próxima iteración? Esa es la verdadera clave paracultivo orgánicoen los negocios.
Para un crecimiento orgánico constante, realmente necesita conocer a sus clientes y/o clientes. Ahí es donde entra en juego el desarrollo de un nicho. Es mucho más fácil conocer a sus clientes cuando comparten muchas de las mismas características. Es más difícil cuando están por todas partes porque eres todo para todos.
A medida que perfecciona su nicho, asegúrese de elegir uno que sea una combinación de algo que está apasionante, así como uno que es rentable. Esta combinación hará que su trabajo sea agradable y exitoso.
Aquellos negocios que logran un crecimiento orgánico han encontrado algo que los diferencia de su competencia: un diferenciador. Es necesario un diferenciador paradestacary deja tu huella en la industria. Tú podríaslanzamientoun producto con una característica que nadie más tiene o podría tener un servicio normal que se lleva a cabo con su propio estilo único. Sea lo que sea, tiene que añadir valor.
Eres un experto en tu nicho de industria, ¿verdad? De lo contrario, no habría entrado en el negocio por sí mismo. El crecimiento orgánico depende de que comparta esa experiencia con tantos clientes potenciales como sea posible. Puedes hacer esto a través demedios de comunicación social, en tu blog o personalmente realizando seminarios o talleres. Una vez que su audiencia lo reconozca como un experto, el crecimiento orgánico seguirá naturalmente.
Perseguircrecimiento orgánico en los negociosse trata de mirar dentro de su empresa. Hágase estas preguntas: ¿Cómo encuentro y trato a mis clientes? Que somosproporcionandoy ¿cómo satisface las necesidades de nuestro público objetivo? Luego implemente una o más de las estrategias sugeridas y observe cómo su negocio despega.